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NLP im Verkauf

 

DEKommunikations- und Verkaufstechniken für Ihren Erfolghds Bozen01.10.2019 - 19.11.2019



MODUL 1 (01.10.2019)
• Definition des Direktverkaufs
• Organisation der Arbeit und Arbeitswerkzeuge für den Direktvertrieb
• Besuche und Häufigkeit der Durchreise planen
• Rapport und Spiegelung, um die Barrieren neuer Kunden abzubauen
• Bedarfsanalyse
• Trichtertechnik zur Ermittlung der Bedürfnisse
• Primäre und sekundäre Bedürfnisse und Kaufmotivation

MODUL 2 (21.10.2019)
• Technische Handelsargumente
• Verwaltung von Einwänden und der spezifischen Preisvariablen
• Kosten - Preis - Wert
• Schlussfolgerungstechniken
• Analyse des Besuchs

MODUL 3 (05.11.2019)
• Die Grundprinzipien der menschlichen Kommunikation
• Die 4 Postulate der Mitteilung von P. Watzlawick
• Kybernetisches Kommunikationsmodell
• 93% der Nachricht ist nonverbale Kommunikation (Modell Mehrabian)
• Die Haupthindernisse für den Kommunikationsprozess (ich, du, es)
• Praktische Business-Kommunikationstests (Leavitts Rechtecke)
• Das Disc-Modell: die vorherrschenden Kommunikationsstile
• Selbstdiagnose des vorherrschenden Beziehungsstils

MODUL 4 (19.11.2019)
• Denkwürdig sein, organisiert sein, theatralisch sein
• Das Funktionieren des menschlichen Gedächtnisses
• Verwendung von Metaphern, Pausen und rhetorischer Fragen
• Agenda, Zeitplan und Nutzung von audiovisuellen Medien
• Management von Mimik, Gesten, Proxemik und Stimme
• Praktischer Test mit der Kamera
• Analyse Ihrer Leistung

Modul 5 (optional)
"COACHING ON THE JOB"
Für alle Teilnehmer des Lehrgangs besteht die Möglichkeit, eine individuelle Beratung „on the job“ von insgesamt 4 Stunden zu buchen.
Während der ersten zwei Stunden wird der Trainer die Arbeit direkt am Arbeitsplatz beobachten und Verbesserungsvorschläge notieren.
Anschließend wird gemeinsam an den Verbesserungsvorschlägen gearbeitet, um die verschiedenen Möglichkeiten zur Entwicklung der Kompetenzen des Teilnehmers aufzuzeigen.
 
Settore: Verkauf
Data: 1 ottobre 2019 - 19 novembre 2019
Ora: 09:00 - 17:00
Luogo: hds Bozen
Durata: 4,0 giorno/i
Lingua: tedesco
Referente: Menini Aldo
Costo partecipazione per soci Unione: 550,00€ escl. 22% P.IVA
Costo partecipazione per soci EbK: 370,00€ escl. 22% P.IVA
Costo partecipazione per soci Unione e EbK: 170,00€ escl. 22% P.IVA
Costo partecipazione per non soci: 750,00€ escl. 22% P.IVA
 
 
 
 
 

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